十五年前,我把美國各分公司的主管召集到亞特蘭大開會,

我說:我們不能走  價格 品質 代工

我說:我們只能走  創新 速度 市場

價格:你低,落後國家比你更低。

品質:是生存的必備條件,而不是競爭條件。

代工:是隨時會被取代的行銷通路。

創新:沒有競爭對手,價格在你手上。

速度:快速訂單,只有你有辦法交貨,台灣的電腦業20年前就可做 到9802,也就是98%的貨2天內交貨。

市場:電腦化必定會從工廠走到消費市場,工廠→貿易商→進口商→中盤商→店鋪的行銷通路即將結束。

紐約市一個國際化的城市,我曾在帝國大廈開了10年的公司,我了解我們不能再賺那3%的代工費,一頂A&F的帽子,賣他3元美金,他賣25元美金;一頂ARMANI的帽子3元美金,他賣250元。

我們不能再走代工路線,品牌、通路的市場很重要。

阿 通 觀 點

2012.07.23