閩南語有首歌叫「漂丿的七逃郎」,「丿」那麼一劃好簡單,但在閩南語說,你做是有訣竅叫「撇步」,做事有時候動點腦筋是很重要的。

39年前,我29歲,來台北開公司,那時候沒有e-mail,沒有傳真機,那時候和國外來來往往都靠航空信件,來回一次約兩個禮拜。航空信,當然是寫信,所以印信封、印信紙,當然要很高級,而且要讓國外客人覺得這家公司很大,人家才有信心給你下訂單。

台北公司電話響個不停,但沒人接電話,我看一看,所有人都在接電話,何也,因為那時候公司只有四個人,但我申請了八支電話,因為信封紙上的電話號碼後面加個(02)7719980(8Line),客人一定覺得這間公司一定和3M那麼大,所以一直下訂單,一直下訂單,同時,台北、工廠相隔兩地,我一定要買車,那時候一輛裕隆2000C.C黑頭仔車是45萬,但我沒有買,因為外國人不認識「Yue-Loong」這個品牌,我一定要用45萬買一輛外國人認識的品牌車,於是我說服了老爸,同樣是45萬,我買了一部「Benz」,外國人一定認識「Benz」,但這部賓士車是20年的老車,中古車。工廠簡陋,得十幾個工人,住家是土磚厝,但秘書把老外客從台北坐火車至清水火車站,我去接他,那時我三十歲,矮矮的,黑黑的,看到外國人又不太會講英文,他只看了我一眼就不看了,但走近車邊,他一直看那部賓士車,45萬,20年的中古車。一路上從火車站看到工廠,從他的眼神,我知道他會下單,我篤定他會下單,我知道他在想:「這小子的爸爸一定很有錢,而且二十年前就很有錢,所以才能買賓士車,我下訂單開信用狀給他,一定可以出貨的」,屢試不爽。

後來經營生意的歲月裡,我都開賓士車,開了9部賓士車,但那都是外國客人出的錢,我只能說「賓士車,我愛你」,因為很快的,我的員工變從十幾個變成一百多個,沒錢只有變通變通,我又沒講什麼,都是客人願意下單的。